真实条件句的作用

  (1)在谈判中用于讨价讨价。在谈判过程中,当对方提出可行性倡议时,我方还没有把握了解对方的真实意图时,可运用以下这样的条件句型:“Let us assume that we agree on that … unless”“我们同意...除非....”。这既赞同对方意见,同时又为自己今后补偿打下基础。例如:

  Your proposal appears to be acceptable. Let us assume that we agree on that point, unless I find any objectionable in them.您的倡议似乎是可行的。我方同意那一点,除非发现有什么令人不快的中央。

  在对方尚未完全接受我方条件之前,往往还会做些最后的讨价讨价的努力。常用句型有:“We’ll accept …if you accept …”“假如你方同意。。。我方会思索同意。。。”此句型明白通知对方我方会接受的条件,作为交流,对方应该接受我方提出的条件。

  (2)表达真实准确无误的信息。商务谈判双方既可能存在抵触的利益,实践上还可能存在共同点或许彼此能够兼容的利益。一项合同谈判的背后会有许多的利益因素。商务谈判者必需剖析买卖双方的利益所在,认清哪些利益关于我方是十分重要的,是决不能退让的;哪些利益是能够退让的,是能够交流的条件?有阅历的谈判者会用对自己不重要的条件去交流对对方无所谓的、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才是双赢的谈判。特别是在正式签约文书上要做到准确无误。例如,办理运输关于买方可能没有任何优势,那么卖方就能够以CIF签署合同。但如买方觉得办理保险是十分重要的,那么,卖方也能够在取得尽快交货的前提下,与对方签署CFR合同。这是一份合同中有关保险的内容条款:

  In case the contractis concluded on CIF basis,the insurance shall be effected by the Seller for 110% of invoice value covering al lrisks,war risk,S.R.C.C.risks (i.e.Strikes,Riot,and Civil Commotions).(在到岸价基础上订立的合同, 将由卖方按发票金额110% 投保综合险、战争险、罢工险、暴乱险和民变险。)

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